Что такое контроффер? Руководство по выбору предложений о работе
Вы когда-нибудь получали предложение о работе, которое было почти идеальным, но не совсем? Вы не одиноки. На современном рынке труда понимание того, как вести профессиональные переговоры и делать встречные предложения, становится важным навыком для карьерного роста. Независимо от того, рассматриваете ли вы новые возможности или ищете более выгодные условия у своего нынешнего работодателя, правильное оформление контроффера может стать ключом к получению вознаграждения, которого вы заслуживаете. В этом подробном руководстве мы расскажем о процессе создания контрофферов, от понимания того, что это значит, до разработки убедительных аргументов в пользу более выгодных условий. Мы рассмотрим реальные примеры, проверенные стратегии и советы экспертов, которые помогут вам ориентироваться в этот важный для карьеры момент. Узнайте, когда следует сделать контроффер, как он структурирован и каких подводных камней следует избегать при переговорах о зарплате.
Что такое контроффер?
Контроффер — это встречное предложение о работе, в котором кандидат предлагает альтернативные условия найма. Когда вы получаете предложение о работе, вместо того, чтобы просто принять его или отклонить, вы можете представить встречное предложение, чтобы договориться о более выгодных условиях, которые соответствуют вашим профессиональным качествам и карьерным целям. Контроффер может включать корректировку заработной платы, льгот, бонусов, гибкости условий труда или других условий найма. Например, если компания предлагает вам зарплату в размере 75 000 долларов, вы можете предложить 85 000 долларов, основываясь на вашем опыте и результатах исследований. Важно отметить, что встречные предложения не ограничиваются новыми вакансиями – они также могут поступать, когда ваш нынешний работодатель реагирует на ваше увольнение расширенным пакетом услуг, чтобы удержать вас. В правовом контексте встречное предложение фактически отклоняет первоначальное предложение и заменяет его, инициируя переговорный процесс, который продолжается до тех пор, пока обе стороны не достигнут взаимоприемлемых условий или не решат отказаться от него.
Первоначальное предложение vs встречное предложение (контроффер)
Первоначальное предложение работодателя кандидату обычно составляется после собеседования и служит отправной точкой для переговоров. Первоначальное предложение, как правило, соответствует стандартной политике компании и обычно включает базовую зарплату, стандартный пакет льгот и основные условия найма. Например, работодатель может представить оригинальное предложение о годовой зарплате в размере 85 000 долларов США с трехнедельным отпуском, стандартными медицинскими пособиями и соответствующими взносами 401(k).
С другой стороны, контроффер — это ответ кандидата, предлагающий внести изменения в первоначальные условия. Делая контроффер, кандидат может предложить более высокую базовую компенсацию в размере 95 000 долларов, запросить дополнительный отпуск или договориться о бонусе за подписание контракта. Такой ответ часто содержит новые элементы, отсутствующие в первоначальном предложении, и, как правило, более точно соответствует потребностям кандидата и его рыночной стоимости.
Ключевое различие заключается как в сроках, так и в рычагах воздействия. Первоначальные предложения закладывают основу для переговоров, в то время как контрофферы опираются на этот фундамент, используя маркетинговые исследования и доказанную ценность кандидата. В то время как первоначальные предложения обычно отражают стандарты компании, контрофферы часто содержат более персонализированные элементы, которые признают уникальные обстоятельства и ценность кандидата. Переговорный процесс продолжается, и обе стороны обмениваются предложениями до тех пор, пока они либо не придут к взаимоприемлемому соглашению, либо не решат завершить обсуждение, не достигнув определенных условий.
Нужно ли соглашаться на первую предложенную зарплату?
Хотя принятие предложения о первой зарплате может показаться безопасным выбором, обычно не рекомендуется соглашаться без тщательного рассмотрения и переговоров. Большинство работодателей на самом деле ожидают проведения переговоров в той или иной форме и часто закладывают это ожидание в свое первоначальное предложение.
Подумайте вот о чем: менеджеры по найму, как правило, имеют в виду диапазон заработной платы, и их первое предложение обычно находится где-то в нижней части этого диапазона. Это создает дополнительные возможности для переговоров. Немедленно приняв первое предложение, вы, возможно, оставите деньги, которые компания уже была готова заплатить.
Представьте себе, что вы покупаете дом – редко кто платит точную цену, указанную в объявлении, без проведения переговоров. Тот же принцип применим и к предложениям о работе. Главное — подойти к переговорам профессионально и подкрепить свою позицию основательными исследованиями о заработной плате и условиях для вашей должности. Например, если работодатель предлагает 70 000 долларов, но ваши исследования показывают, что в вашем регионе за аналогичные должности платят 75 000-85 000 долларов, у вас есть все основания для контроффера.
Однако существуют исключения. Если первоначальное предложение значительно превосходит ваши ожидания и соответствует рыночным ставкам или превосходит их, возможно, будет разумно принять его. Аналогичным образом, если вы работаете на высококонкурентном рынке труда или у вас ограниченная гибкость в переговорах из-за жестких рамок оплаты, возможно, имеет смысл немедленно согласиться.
Прежде чем принимать решение, уделите время оценке всего компенсационного пакета – зарплата является лишь одним из его компонентов. Рассмотрите льготы, бонусы, возможности роста и баланс между работой и личной жизнью. Даже если вас устраивает зарплата, вы все равно можете захотеть обсудить другие аспекты пакета.
Как сделать контроффер о зарплате
Прежде чем сделать контроффер, тщательно изучите данные о заработной плате для вашей должности, отрасли и местоположения, чтобы определить реалистичный целевой диапазон. Используйте такие платформы, как Glassdoor, LinkedIn Salary и отраслевые отчеты, для сбора рыночной информации. Это исследование укрепит вашу позицию на переговорах и поможет вам предложить разумную сумму.
Начните с выражения искреннего энтузиазма по поводу должности и компании, прежде чем обсуждать заработную плату. Ваш ответ может начинаться так: «Спасибо за предложение. Я рад возможности присоединиться к [Название компании] и внести свой вклад в [конкретные проекты/цели]». Это задает позитивный тон переговорам.
Представляя свое встречное предложение, будьте конкретны и обосновывайте свой запрос доказательствами. Расскажите о своем опыте, уникальных навыках и прошлых достижениях, которые демонстрируют вашу ценность. Например: «Основываясь на моем 5-летнем опыте руководства подобными проектами и текущей рыночной ставке на эту должность, я хотел бы дополнить предложение [конкретной суммой]».
Учитывайте весь пакет вознаграждения , а не только базовую зарплату. При составлении своего встречного предложения учитывайте льготы, премиальные, акционерный капитал, пенсионные отчисления и другие выплаты. Вы можете обсудить эти элементы, если у вас ограниченная гибкость в отношении базовой зарплаты.
Предоставьте свой контроффер в письменном виде по электронной почте после любых устных обсуждений. Это позволит вам составить четкий отчет и тщательно сформулировать свою позицию. Профессионально структурируйте свое электронное письмо, поддерживая тон сотрудничества и четко излагая предлагаемые условия.
Всегда будьте готовы к компромиссу. Имейте в виду минимально приемлемую цифру и подумайте, какие другие преимущества могут компенсировать более низкую базовую зарплату. Помните, что переговоры — это двусторонний диалог, направленный на поиск взаимовыгодных условий.
Если работодатель не может удовлетворить ваши требования по заработной плате, рассмотрите альтернативные варианты, такие как повышение заработной платы в зависимости от результатов работы, бонусы за подписание контракта, дополнительный отпуск или гибкий график работы. Творческий подход и гибкость в переговорах часто приводят к успешным результатам.
Как договориться о контроффере?
Успешное согласование контроффера требует стратегического подхода и профессионального общения. Начните с тщательного изучения отраслевых стандартов заработной платы и понимания своей рыночной стоимости с помощью таких ресурсов, как обзоры заработной платы, отраслевые отчеты и профессиональные сети. Эти знания формируют основу вашей позиции на переговорах и помогают устанавливать реалистичные ожидания.
Начиная переговоры, проявляйте неподдельный энтузиазм по поводу этой должности, сохраняя при этом профессиональное и уверенное поведение. Сформулируйте свое встречное предложение как совместное обсуждение, а не как требование. Четко сформулируйте свое предложение, указав на конкретные достижения, соответствующий опыт и уникальные навыки, которые оправдывают запрашиваемую вами заработную плату. Например, вы можете сослаться на успешные проекты, которыми вы руководили, полученный доход или специализированный опыт, который вы привносите в эту роль.
Выбор времени имеет решающее значение при проведении переговоров о встречном предложении. Незамедлительно ответьте на первоначальное предложение, но потратьте достаточно времени на подготовку продуманного контроффера. После устных обсуждений изложите свое встречное предложение в письменном виде, убедившись, что все условия четко сформулированы. Сосредоточьтесь на всем пакете вознаграждения, а не только на заработной плате – рассмотрите возможность согласования льгот, бонусов, гибкости работы и возможностей профессионального развития.
На протяжении всего процесса переговоров поддерживайте открытое общение и оставайтесь профессионалами, независимо от результата. Внимательно выслушивайте точку зрения работодателя и будьте готовы к компромиссам. Если возможности для выбора заработной платы ограничены, изучите альтернативные варианты, такие как повышение заработной платы в зависимости от результатов работы, дополнительный отпуск или гибкий график работы. Помните, что успешные переговоры часто предполагают поиск творческих решений, которые приносят пользу обеим сторонам.
Всегда имейте в виду четкую точку отсчета и будьте готовы к принятию сложных решений, если условия не могут быть достигнуты. Независимо от того, принимаете вы окончательное предложение или отклоняете его, отвечайте вежливо и поддерживайте профессиональные отношения для будущих возможностей.
Что включить в письмо с контроффером
Грамотно составленное письмо со встречным предложением должно содержать несколько важных элементов, чтобы эффективно донести вашу позицию. Начните с профессионального заголовка, включающего вашу контактную информацию и дату, а затем укажите данные работодателя. В начале письма выразите искреннюю признательность за оригинальное предложение и энтузиазм по поводу возможности присоединиться к их команде.
В основной части письма четко изложите свое встречное предложение. Начните с запроса о заработной плате, подкрепив его конкретными причинами, такими как данные маркетинговых исследований, уровень вашего опыта или уникальная квалификация. Например, вы можете написать: «Исходя из моего 8-летнего опыта работы в отрасли и текущего рыночного диапазона для этой должности, я хотел бы предложить базовую зарплату в размере 95 000 долларов, а не предлагаемые 85 000 долларов».
Рассмотрите другие элементы пакета вознаграждения, которые вы хотели бы обсудить, такие как медицинские льготы, пенсионные взносы, время отпуска, гибкий график работы или возможности профессионального развития. Конкретизируйте свои пожелания и объясните, какую пользу они принесут как вам, так и компании.
На протяжении всего письма поддерживайте позитивный настрой на сотрудничество. Продемонстрируйте свою приверженность этой должности, упомянув конкретные проекты или инициативы, в которые вы хотели бы внести свой вклад. Завершите письмо, подтвердив свою заинтересованность в данной должности и готовность продолжить обсуждение условий. Например: «Я по-прежнему с большим энтузиазмом отношусь к присоединению к [Название компании] и участию в [конкретной команде или проекте]. Я с нетерпением жду возможности обсудить с вами эти условия и прийти к взаимовыгодному соглашению».
Поставьте профессиональную подпись и убедитесь, что в письме нет грамматических ошибок и опечаток. Если вы не получили ответа в течение нескольких рабочих дней, отправьте краткое электронное письмо.
Всегда ли нужно отклонять предложение о работе?
В то время как общепринятая мудрость часто советует всегда обсуждать предложения о работе, решение о контроффере должно основываться на тщательной оценке вашей конкретной ситуации. Не каждое предложение заслуживает контроффера, особенно если первоначальное предложение превышает рыночные ставки или ваши ожидания. Прежде чем сделать встречное предложение, рассмотрите полный пакет вознаграждения, включая льготы, возможности роста и баланс между работой и личной жизнью, а не только цифру заработной платы.
Некоторые факторы могут указывать на то, что вы принимаете первоначальное предложение без обсуждения. Если компания прямо заявила, что зарплата не подлежит обсуждению из-за жестких рамок оплаты труда или бюджетных ограничений, стремление к увеличению может создать ненужную напряженность. Аналогичным образом, если вы вступаете в высококонкурентную сферу деятельности с большим количеством квалифицированных кандидатов или если предложение значительно превосходит отраслевые стандарты, может оказаться целесообразным его немедленное принятие.
Однако, если стоимость вашего опыта и квалификации ниже рыночной или если есть возможность для переговоров по другим аспектам пакета, имеет смысл представить контроффер. Главное, чтобы ваше встречное предложение было хорошо проработано, разумно и профессионально представлено, что позволит сохранить позитивные отношения независимо от результата.
Почему работодатели делают контроффер
Когда работодатели делают встречное предложение, они часто руководствуются не только желанием сохранить талантливых сотрудников. Затраты на замену сотрудника могут быть значительными и составлять от 50% до 200% от его годовой зарплаты, если учитывать расходы на подбор персонала и обучение. Это делает удержание персонала с помощью встречного предложения экономически выгодным.
Ценность институциональных знаний невозможно переоценить. Опытные сотрудники обладают глубоким пониманием процессов компании, взаимоотношений с клиентами и текущих проектов, которые трудно быстро заменить. Например, потеря старшего сотрудника на критическом этапе проекта может существенно повлиять на операционную деятельность и результаты работы с клиентами.
Встречные предложения также вытекают из насущных потребностей бизнеса. В периоды пиковых нагрузок или при массовом увольнении работодатели могут использовать встречные предложения в качестве стратегического инструмента для поддержания стабильности. Однако, хотя встречные предложения направлены на решение насущных проблем с удержанием, они могут не решить основные проблемы, побудившие сотрудника искать другое место. Это объясняет, почему многие специалисты по персоналу рассматривают контрофферы как краткосрочные решения, а не как долгосрочные меры по удовлетворению потребностей сотрудников.
О чем еще можно договориться в рамках контроффера, кроме зарплаты?
При составлении контроффера можно обсудить многие элементы, выходящие за рамки базовой заработной платы, чтобы увеличить ваш общий пакет вознаграждения. Рассмотрите возможность согласования гибких условий работы, включая варианты удаленной работы или скорректированный график, чтобы улучшить баланс между работой и личной жизнью. Возможности профессионального развития, такие как посещение конференций, получение сертификатов или возмещение расходов на обучение, могут способствовать вашему долгосрочному карьерному росту.
Бонусы — еще одна ключевая область для переговоров, включая дополнительный отпуск, улучшенную медицинскую страховку или увеличенные пенсионные взносы. Бонусы за работу, бонусы за подписание контрактов и опционы на акционерный капитал могут значительно увеличить вашу общую компенсацию. Вы также можете обсудить ускоренный график рассмотрения будущих повышений, помощь в переезде или льготы на проезд в пригородных поездках.
Другие обсуждаемые вопросы включают изменение названия должности, расширение круга обязанностей, надбавки за технологии, политику в отношении отпуска по уходу за ребенком и членские взносы в профессиональные организации. Даже обустройство офиса, организация парковки или абонементы в тренажерный зал могут быть частью обсуждения. Помните, что эти льготы, не связанные с заработной платой, часто могут быть более гибкими для работодателей, чем базовая заработная плата.
Заключение
Получение контроффера может стать поворотным моментом в вашей карьере, требующим тщательного рассмотрения, исследований и профессионального общения. Независимо от того, рассматриваете ли вы новую возможность или ведете переговоры со своим нынешним работодателем, понимание нюансов встречных предложений поможет вам принимать обоснованные решения, соответствующие вашим карьерным целям и рыночной стоимости.
В компании recruitment.by наша опытная команда профессионалов готова помочь вам на каждом этапе подготовки встречного предложения. Начиная с составления убедительных писем со встречным предложением и заканчивая разработкой эффективных стратегий ведения переговоров, мы оказываем персональную поддержку, чтобы помочь получить пакет вознаграждения, которого вы заслуживаете. Наши эксперты разбираются в тенденциях рынка, ориентирах заработной платы и лучших методах ведения переговоров в различных отраслях.
Мы здесь, чтобы помочь
Если вы свяжетесь с нами по электронной почте, мы гарантируем, что вы получите ответ от нас в течение 2 (двух) часов в любой рабочий день и в течение 6 (шести) часов в любой другой день (праздничные дни и т. д.).